Vender em marketplace compensa? A resposta começa na conta de cada produto
Comissões, logística e publicidade precisam entrar na precificação para que o crescimento do canal tenha sustentação.
Em resumo
A margem no marketplace depende das condições de cada produto e plataforma. Além do custo da mercadoria, o vendedor precisa considerar comissões, logística, publicidade e outras despesas da operação. Uma análise por item ajuda a definir preços, selecionar o catálogo e identificar quando uma campanha compromete o resultado.
A margem no marketplace precisa ser conhecida antes de ampliar o catálogo ou aumentar a publicidade. O acesso a consumidores interessados é uma oportunidade comercial, mas cada venda acontece dentro de uma estrutura de custos.
Comissões, serviços logísticos e condições de exposição variam conforme a plataforma e a modalidade escolhida. Usar uma porcentagem genérica para todo o catálogo pode esconder diferenças relevantes entre produtos.
Margem no marketplace deve ser calculada por item
Em um exemplo hipotético, um produto vendido por R$ 150 pode apresentar R$ 80 de custo de aquisição e mais R$ 45 em despesas variáveis relacionadas ao canal. A contribuição inicial seria de R$ 25.
Se uma campanha exigir R$ 15 adicionais para gerar essa venda, restariam R$ 10 antes das despesas fixas. Um desconto de R$ 12 já mudaria o resultado dessa operação.
Por isso, a formação do preço precisa incluir as condições efetivamente aplicáveis ao anúncio, com revisão sempre que houver mudanças relevantes.
Nem todo produto precisa entrar no canal
A seleção do catálogo pode considerar margem, peso, dimensões, disponibilidade, necessidade de suporte e capacidade de reposição.
Um produto pode funcionar bem na loja própria e apresentar uma conta pouco favorável em determinado marketplace. Outro pode ganhar viabilidade pela demanda e pela estrutura de atendimento disponível no canal.
Também é útil estabelecer um limite para investimento publicitário por produto e acompanhar o resultado depois das vendas.
O marketplace deve ser tratado como uma operação com características próprias. Conhecer essa conta permite decidir onde competir, quais condições oferecer e até quando faz sentido disputar preço.
